打下桂陽,劍指未來。桂陽百納行,一直在路上!

2020-06-02

▲桂陽百納行全員合影

 

華夏百納行縱橫三省二十七城的打拼經歷里,有無數團隊不斷涌現。他們帶著打下一座城的誓言出發,揮灑青春和汗水,為華夏百納行立下汗馬功勞。而在這群團隊之中,又有這么一個公司,他們地處偏城,卻從未放棄;他們遭遇困難,依然矢志不渝;他們名聲不顯,卻從來都以華夏百納人自許!

 

它就是華夏百納行桂陽公司,一個在不斷開疆拓土中,迎來自己四歲生日的公司!

 

▲桂陽百納行開業照片,當時人尚青澀

 

桂陽縣是郴州市面積最大、人口最多、經濟實力最強的縣,從創立的第一天起,桂陽百納行就以打下桂陽,成為縣城霸主為目標。

 

2016年11月8日,桂陽百納行進駐子龍公園項目,但在當時沒人看好他們,因為子龍公園項目去化難度異常之高,這個項目不可能完成清盤,幾乎是當時桂陽地產界的共識。

 

▲桂陽百納行經理歐陽五娟

 

“在進駐之前,我們也對項目做了調研和考察,情況確實不樂觀。”子龍公園項目負責人歐陽五娟說到,“項目在2011年開盤,我們接手的時候已經過了5年,售樓部連續幾個月無人主動上訪,在本地知名度為零,加上當時我們團隊只有5個人,憑這幾個人就想完成去化,很多人都覺得是天方夜譚。”

 

“但是他們搞錯了一件事。”歐陽五娟笑到,“困難是客觀的,但是華夏百納人的主觀能動性能克服一切困難,沒有哪個華夏百納人會在困難面前屈服,桂陽百納行當然也不例外。”

 

▲桂陽百納行在招聘

 

話雖如此,但是僅憑5個人還要兼顧內外場,其中艱辛可想而知。加上團隊中還有新人,歐陽五娟思索之后決定使用“笨辦法”。雖然時值冬日,但每天早上天還微亮,他們已經出門拓客,當寒風侵入骨髓的深夜降臨,他們才收工回家。

 

那段時間,歐陽五娟帶著團隊成員走遍了桂陽的每一條大街小巷。團隊中的本地人笑稱,沒加入華夏百納行之前,竟然不知道桂陽還有這么一條街,加入了華夏百納行之后,才知道自己居住的城市有多大。

 

▲桂陽百納行在子龍公園項目

 

靠著這股子蠻勁,桂陽百納行獲得了豐厚的收獲——3個月的時間里上訪客戶達到200余批。2017年4月,候偉志成功售出子龍公園最后一套200㎡的復式樓,子龍公園完美售罄。不僅甲方刮目相看,桂陽地產界同樣震驚不已。

 

桂陽百納行,一戰成名。

 

▲雖然天有雨,依然阻擋不了桂陽百納行上街的熱情

 

子龍公園項目之后,桂陽百納行團隊隨之擴張,但是新的問題擺在了他們面前。人有了,項目沒有,怎么辦?沒有項目,就沒有收入,想要留住手下這群嗷嗷叫的兵,就必須給他們戰場。

 

經過一番深思熟慮,歐陽五娟想出了一個辦法,既然本地沒有項目,那我們就去有項目的地方!她的目標是郴州的維多利亞中心項目,但是從桂陽拓客去郴州,路上要坐一個多小時的車,加上不是本地的項目,靠譜嗎?

 

“實話實說,當時我們心里確實有些忐忑。”桂陽百納行一部主管何春艷說到,“但是比起拓客的難度,我們更怕沒有戰場讓我們一展拳腳,所以整個團隊很快統一了思想,那就是,戰!”

 

▲桂陽百納行一部主管何春艷

 

桂陽百納行再次行動起來,這次他們不僅用腳踏遍了整個桂陽縣,還遠赴永州藍山、新田等地行銷拓客,這是桂陽房地產行業首次跨市行銷。

 

“現在想起來,當時我們能夠下鄉拓客,多虧了那些有電動車的人。”何春艷說,“當時我們都沒車,拓客都是用一雙腳走,有時候下鄉拓客不舍得買票,就擠在團里的小電驢里下鄉。那幾輛小電驢,載著我們團隊從桂陽下到方元、太和、魯塘。很多同行一看到浩浩蕩蕩的電驢車隊,就知道是桂陽百納行那群瘋子又去瘋了。”

 

▲桂陽百納行在行銷拓客

 

正是這一輛輛小電驢,以及電驢上永不放棄的華夏百納人,點燃了維多利亞中心在桂陽縣的名氣。一時之間,桂陽縣投資客們談論得最多的竟然不是本地的不動產,而是遠在郴州的商鋪。

 

八個月的時間,基本每周都有一臺桂陽百納行租下的大巴滿載著客戶前往郴州,當時的維多利亞中心,在桂陽只能用“賣瘋了”來形容。桂陽百納行,又一次震撼了桂陽房地產市場。

 

▲跨市8個月,桂陽百納行一直在路上

 

但是沉浸在輝煌中的桂陽百納行沒有想到,不久之后,他們就將迎來自己創立以后最大的挑戰。

 

維多利亞項目之后,桂陽百納行一度陷入沉寂。本地依然沒有項目,人員流失嚴重,加上當時主管何春艷因為懷孕休假,雖然剩下同事還在頑強地將客戶導向郴州,但是再也無法重現之前一周一輛大巴的盛況。曾經一度讓本地房地產市場驚為天人的桂陽百納行,這次長久地陷入了沉寂。

 

▲桂陽百納行在外拓展

 

但有時,沉寂并不代表放棄,而是在孕育更為強大的力量。歐陽五娟在桂陽縣來回奔走,尋找項目簽約;何春艷回歸,重新組建團隊;何輝輝對華夏百納行的一見傾心,讓桂陽百納行又多了一員悍將。

 

“我入職的時候,桂陽百納行只剩不多的幾個人,很多人都勸我不要去,但是我經過與歐陽五娟的接觸,非常認可百納行的企業文化,于是果斷入職,良禽擇木而棲!沒有人的話,我就自己來招人!”

 

▲桂陽百納行二部主管何輝輝

 

桂陽百納行二部主管何輝輝放出豪言,他入職之后,首先做的就是組建團隊,針對桂陽百納行員工帶客成本大,帶客不方便困難的問題,何輝輝做了很多努力。從剛進新人開始進行7天的系統性培訓,讓新人快速融入團隊,接著再一對一師徒幫帶,幫助新人快速成長。同時提前幫新員工做好每個月鋪排計劃,再細分到每周每天,并且管理層和老員工主動幫帶客戶,解決異地上客的困難,把握每一批上訪情況,再積極融入員工生活,傳揚公司企業文化精神,讓員工有歸屬感。

 

“當然,最重要的是讓每個人都能開單賺錢。雖然一批批的人來了又走,走了又招,經歷了無數次從無到有再到無再到有,但是我們堅持了下來。”何輝輝回憶,不斷地淘汰,不斷地更換,最后還在團隊里的,沒有一個不是執行力超強,沒有一個不是意志堅定,認可華夏百納行的好員工!

 

▲桂陽百納行在外拓展

 

2019年末,歐陽五娟談下了寶領嘉園項目,雖然是個只有幾十套的小項目,但是桂陽百納行依然嗷嗷叫著沖了上去,短短一個月,桂陽百納行為項目創造了驚人的來訪,開盤去化率百分之八十!

 

這時候人們才發現,桂陽百納行從未遠去,他們一直在這里默默守候,到了現在,他們已經是擁有兩個部門,22位員工的公司。一旦擁有合適的項目,他們就會化身為餓狼,將整個項目囫圇吞下!

 

▲桂陽百納行在年會現場合影

 

“我們整個桂陽百納行,最想要的就是一個本地的住宅項目。我們的目標只有一個,那就是在桂陽有自己的戰場,先打下桂陽,再拓展全國市場!”

 

何輝輝說,這也是歐陽五娟、何春艷,乃至整個桂陽百納行的心聲,雖然困難千萬重,但是他們一直沒有放棄,他們不僅想要做縣城的霸主,更想要和華夏百納行的同僚一同進軍全國!

 

時值桂陽百納行成立四周年,歐陽五娟也為桂陽百納行帶來了一個好消息:她簽下了一個本地的住宅項目——錦繡金灣,后續其他的大項目也在陸續推進中。當有了本地戰場之后,桂陽百納行又將為我們帶來怎樣的驚喜?

 

我相信,那一定是場驚濤駭浪。

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